28年前，创业初期的青蛙王子公司只有13名员工，不到300平方米小厂房里的七台机器就是全部“家当”；

28年后，麾下聚集5000余名各类人才的青蛙王子集团，拥有规模和技术力量均领先的全国日化产品研发和产销基地，成为国内国际知名品牌。

28年的成长与蜕变，这家漳州本土企业是以怎样的发展之道，实现从“青蛙”到“王子”的华丽变身？

定位

做属于漳州的自有品牌

“要在竞争中闯出自己的天地，就必须专注于一个特定领域，做出自己的特色。”青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司副总经理李亮说。

从单一的商品消费到品质消费，中国母婴市场不断迭代升级。瞄准母婴洗护赛道的市场空白，青蛙王子集团成立后便在行业内率先提出了“分龄护理”理念。

“我们把产品定位进一步细化，将目标服务群体锁定在3到12岁，为不同年龄段的儿童提供有针对性的肌肤护理方案，这让我们迅速打开了市场。”李亮告诉记者，当时母婴市场中并没有明确界定婴幼儿洗护领域的分层需求，青蛙王子的理念不仅有效解决了妈妈们最真切的需求痛点，也为行业提供了正确的发展方向和动力。

从设计思路到产品落地，青蛙王子集团充分考虑消费者多元化、个性化、定制化的需求，不断夯实供应链实力和研发优势，构筑起涉及婴童洗护、口腔、纸尿裤、家居清洁、驱蚊用品等多品类的产品格局，推动集团的地市级销售代理商队伍持续壮大，在占领二三线城市市场的同时，还通过线上销售、线下体验店等营销渠道，成功打开了北京、上海、广州、深圳等一线城市的大门。

2008年国际金融危机爆发，青蛙王子抓住机遇并购了美国索罗公司旗下的Body＆Earth等两个品牌，并接收了其数千个销售网点，盘活了整个国际终端零售网络。这次并购，让企业从中学到了很多先进管理理念和经验，随后集团成功注册了美国分公司，实现了自身更高层次的发展。

与此同时，集团开始对自有品牌进行推新、升级，建设护理用品生产基地项目，以现有生产线为基础，进一步提升婴儿湿巾、消毒纸巾及婴儿纸尿裤的专业化生产能力，并延伸医用口罩等新兴朝阳产业链，在漳州市龙文区建设专业的母婴用品及卫生材料智能供应链，为青蛙王子集团以及周边地区的母婴护理及医卫行业产业链助力。

“我们坚持建链、强链、补链，推进供应链整合管理，强化源头产品质量把控。” 青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理李周欣告诉记者，针对洗护生产、卫生用品生产、家卫生产、牙膏生产、牙刷及注塑生产等基地，青蛙王子集团目前已布局5家国内工厂、1家马来西亚工厂，产品体系覆盖整个产业链，成功让“青蛙王子”从漳州走向全国，走向世界。

破局

打造漳州本土的智慧工厂

经历过金融危机的“严冬”，直面着竞争格局的巨变，如何让传统制造业也能拥有高新技术的载体、打破局限发展的桎梏？在青蛙王子集团看来，智慧化发展至关重要。

围绕“新使命·新智造”战略规划，集团推进生产管理系统向数字化转型，推动产品研发和设计、生产和制造、质量和管理体系三方面有效闭环，实现婴童护理产品生命周期制造互联与集中监控、研发制造过程的数字化、可视化及生产工艺自动化生产，打造婴童护理用品行业首个智慧化工厂。2020年，抢抓防疫物资市场需求，集团的智慧工厂布局医用口罩生产，在短时间内实现产线调整和资源要素调配，全年出口额实现60%增长率。

“别看青蛙小，但内部构造却非常全面而精巧。”在青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理李周欣看来，从小蝌蚪到水陆两栖的“王子”，小青蛙一路的成长需要勇气更需要智慧。

于是，集团强化合作研发，与中国标准化研究院、华东理工大学、福州大学、华南理工大学、江南大学等高等院校、科研院所建立产学研用合作关系，有力保障研发创新能力。企业研发团队近200人，持续研发投入，近三年来研发经费支出超1.5亿元，现拥有知识产权近200项。

“我们还成立青蛙王子上海创新研究院，搭建对外技术交流、产品技术研发、对内信息传导的创新平台。”李周欣告诉记者，集团先后取得国内首家“中国儿童化妆品标准化研究基地”、国内首个“华南理工大学应用化学系儿童化妆品科研基地”、福州大学生物科学与工程学院“婴童护肤品科研基地”、华东理工大学“日用化学品联合研究中心”。作为婴童护理行业的领导者，青蛙王子集团还充分运用技术优势，积极参与技术标准的制定，目前拥有国家、行业标准近20项，这些标准的发布实施，及时填补了行业空白，有效推动行业规范化发展。

提升

招才引智建设“学习型企业”

互联网时代，企业要发展，必须紧跟新的变化、不断推陈出新。

而企业要保持高速发展，离不开研发创新，这其中最核心的要素就是高级人才。

于是，多年来青蛙王子以企业文化根基、企业战略为核心，推进“学习型企业”建设，构筑多层次的学习网络和多元学习平台，2013年8月成立青蛙王子商学院（现改名为青蛙王子研学堂），将企业所需的知识和技能及时传输给员工，打造企业经验积累、人才开发、知识管理、交流合作的“智本”开发运营平台。

同时，集团聚焦人才素质提升，以青蛙王子研学堂为基础，创新“课程+师徒”培养机制，搭建40余系列550余门课程，运用理论+实操+跟岗+项目等方式，及时提升公司员工整体素质、能力和水平。2013年以来员工培训累计5万多人次。同时，强化合作育人，实行“一对一”“点对点”模式，为企业和战略伙伴、客户培养、储备人才，近3年间共输送不同层级专业人才200余名。

“根据企业发展需求，我们还积极引进专业研发管理人才，并从厦门大学、华南理工大学、福州大学、华东理工大学等多所985、211院校招募优秀毕业生，助力企业稳步前行。”李周欣告诉记者，公司建立管培生培养计划，每年通过严格甄选，招聘优秀的应届生纳入管培生培养计划，集中优质资源对其进行较为系统、全面的训练，并建立完整的职业生涯发展体系后输送到研发、生产、营销等核心岗位，为企业发展提供原动力。

目前，集团建立近200人研发团队，不仅在上海成立了青蛙王子创新研究院，还设立亚洲儿童皮肤护理创新研究中心，建立青蛙王子洗护工厂可视数据监控中心。不论产品哪个环节出问题，企业都能马上找出来，确保生产出的每一个产品都可追溯，打通企业、客户、用户三者数据，直面消费者的需求，让消费者用得满意又安心。

“从‘青蛙’变‘王子’，蜕变的过程要经历磨难、甚至会有疼痛，但却能让我们时刻保持清醒的头脑，使未来的发展更快更稳。”李周欣说。

☉本报记者 蔡柳楠 文/供图