陈玮政给人的第一印象是亲和。脸上看不到1999年生的稚嫩感，有着超越同龄人的成熟。8月8日，记者来到位于百花村花卉基地的陈玮政工作室，见到了这位直播卖“盆栽”的网红小哥。“我是一名体育生，上大学时的梦想是毕业后当一名体育老师。没想到最初的梦想和如今的人生如此悬殊！”

“我会走上这条路，很大程度与家里有关。”陈玮政的家庭并不宽裕，读大二的时候，他便开始考虑勤工俭学，减轻父母负担。起初他也不知该做什么，有学长说他外形不错，推荐他去做广告模特。于是，陈玮政的第一份工作就是平面模特。

凭借着体育生身高和体型上的优势，陈玮政慢慢在当地广告界小有名气。这时，命运的转折点出现了。“当时在大学生中创业氛围浓厚，我也想着不能靠吃青春饭，正好武夷山那边有个卖茶叶的团队需要直播人员，我和同伴就去报名了。”陈玮政的人生开始和成为老师的梦想分道扬镳，与小伙伴开始做直播。

2021年初，陈玮政离开武夷山回到漳州。他心里有了初步创业构想，就是把家乡的花卉产业做大做强。

“我家就在百花村这一带，从小就接触花草树木。”还在武夷山时，陈玮政就已经和同伴探讨过如何做大家乡这一特色产业。当他把“直播+花卉盆栽”的想法说出来后，身边的同伴纷纷支持，并表示愿意同他来漳州创业。

创业之路并非一帆风顺，当陈玮政带着初创团队回乡准备大展拳脚时，上天和他开了一个差点掉入冰窖的玩笑。

“创业没多长时间，我就亏了十来万。”谈起这段过往，陈玮政依旧感到后怕。创业之初，他一心扑在如何修剪花卉盆栽和直播带货上，忽略了考察市场。由于卖的是大型盆栽，竞争力没别人强，就算团队卖力直播，也没卖出多少量。渐渐地营业额出现亏损，借钱给他创业的人看不到回报，也开始向他讨债。对于这样的窘境，他一度感到绝望。

“是我的同伴把我从‘谷底’拉回来。”说到这，陈玮政的眼眶微微泛红。据其回忆，一天晚上，他把团队十多人叫到一起聚餐，吃到一半，他含泪提出要解散工作室，不能耽误大家的前程。没想到所有伙伴都表态支持他继续做下去，愿意和他共进退。那一刻陈玮政哭了，哭得像个孩子，他很庆幸自己有这样一个团队。事后，陈玮政收拾心情，重整旗鼓。他们分析查找销售过程的不足之处，业绩慢慢提升，团队也从原来的10人左右，发展到如今的30多人。

如何带动盆栽销售量，一直是陈玮政苦思的问题。他发现单纯只靠原来直播卖茶叶那套模式来卖盆栽，已无法适应当下市场。

一次偶然的聊天，让陈玮政突破了固有思维，打开了新世界的“大门”。在一次直播过程中，有名年轻的网友跟他抱怨说很喜欢盆栽，但由于家里小，不适合放太大的盆栽，只能“望盆兴叹”。而且就算是小盆栽，也大多样式比较传统，他也不太喜欢。正是这样一段无意间的对话，让陈玮政茅塞顿开，找到了转变的方向。

“我当时灵光一现，叫来团队一起商讨。”陈玮政提出了方案，让团队一部分人在盆栽的“盆”上下功夫，让“盆”由大到小、由简到精，让盆栽的整体造型更精巧时尚，符合年轻人的胃口。同时另一部分人在直播时更精准面向年轻阶层推广，他还要求团队不能露脸，只能播实物盆栽讲解，要让消费者觉得专业，只有在成交的时候才现身和消费者敲定价格。而这套方案一经落实，就获得不少外地买家的认可。许多年轻消费者很喜爱这种微盆微植。

陈玮政现在除了经营好自己的团队外，还时不时帮助周边商家培养直播人才。他表示自己不想局限于此，工作室更稳定之后他还想带领团队出去闯闯更大的世界，把家乡的花卉绿植带到更远的地方。

☉本报记者 邹挺毅 文/图