“双十一”临近，行走在漳州九湖镇的花市，空气中花香依旧，大战“双十一”的“火药味”却淡了不少。

难道是“西线无战事”？记者在走访时发现，不少商家应对激烈的市场竞争，另辟蹊径把营销重点放到了平时。

这样的选择，有出于成本上的考虑。恒隆园艺有限公司负责人刘宗伟深有感触：“往年我们都会应平台要求参加大促活动，但是大促让利高，通常对品牌方比较有优势，小店很难赚钱，甚至会出现销售额不如平时的情况。”

对此，刘宗伟打了个“时间差”，选择放弃参加大促活动，主动避开高峰，将以往参加活动的资金分散用于日常的广告投入和产品更新上，主推一些价格低廉、精致新颖且易于包装运输的花木产品，不时还邀请主播来带货促销量，店铺每日的订单数都维持在1000至2000单，发财树、虎尾兰等热销单品深受消费者青睐。

作为漳州较早接触电商的一批人，九湖镇的绿植类电商早已懂得把营销放到日常。

过去是节前的短促突击战，现在已变成了持久战。从以淘宝、京东为主的传统电商平台，到以快手、抖音为代表的社交（短视频）平台，电商的门槛逐步降低，打开手机就能直播卖特产，让卖货变得更简单，也成为农民和返乡青年创业的天然“优质土壤”。

白天种花、晚上直播，这种线上与线下相结合已经成为百花村农户的日常。“不管有没有大促活动，我们都会坚持在每晚9点开播，在卖盆景的同时普及摆设知识，吸引客户关注。”步入直播卖货的第三年，专业从事盆景销售的美美文人墅主理人朱恒宗坦言，团队从最初的三个人发展到十几人，现在每天都能卖出几万元的盆景，如遇旺季一个月销售额就有近百万元。能够在电商这条赛道上突出重围，离不开他们精心布置直播场景，坚持不懈地拍摄短视频。

“我身后这盆是墨兰，叶形比较高挑，花朵‘色、香、形’三美俱全，开花时可闻花香、赏花色，不开花时观叶也很有意境……”晚上8点，百花村的“电商一条街”一片灯火通明，叫卖声此起彼伏，各家店铺的主播们都拿出看家本领，在直播间卖力宣传自家的绿植。

漳州是全省最大的花卉生产出口基地，也是全国重要的花卉集散地之一，近年来，漳州花木企业与花农借助电商平台宣传、推介、销售产品的意识逐步增强，作为我市花卉苗木重要产区，以九湖镇为首的绿植类电商层出不穷。今年，九湖镇再次入选“中国淘宝镇”，因拥有百花村在内的8个“淘宝村”，成为全市拥有最多“淘宝村”的乡镇。而百花村作为漳州第一个入选“淘宝村”的村镇，凭借在多肉植物、小绿植等方面的优秀销售业绩，已连续7年被认定为“淘宝村”，目前全村超过500家绿植企业从事电商，2021年百花村电商营业额突破2.6亿元，开辟出一条独具漳州特色的致富“花路”。

如今，越来越多“新农人”加入到漳州电商的队伍中，通过电商平台，将家乡的花卉、鞋服、农特产品销往全国各地，并带动设计、制造、快递等行业发展，为乡村增加了就业机会。记者从市商务局了解到，今年前三季度，全市累计电商网络零售额184.93亿元，同比增长10.8%。其中，农村累计网络零售额54.58亿元，同比增长81.2%；农产品累计网络零售额20.61亿元，同比增长113%。