经常一周一半时间在招商路上，上一分钟在办公室上报招商方案，下一分钟就化身“背包客”在候机室准备外出招商了，经常一天穿梭于几个不同城市……
这紧锣密鼓的日程安排，是古雷开发区商务局党组副书记、副局长姚江水的日常工作状态。作为一名“老”一线招商员，姚江水常年奔走在古雷石化产业项目招商引资的最前方，曾连续多年获得漳州市委、市政府嘉奖。
招商有“谱”
——依链绘“图” 以“图”引链
2016年6月，姚江水挂职局长助理，初到古雷开发区招商岗位。
“我们外出招商代表着古雷的第一形象，专业化水平直接影响客商对古雷的信任程度与发展信心。”姚江水说道。为适应新角色需要，他一方面尽快熟悉招商政策、市情区情及各类要素信息，吃透摸清政策；另一方面针对石化产业项目招商的专业性与特殊性，利用业余时间自学大学化工相关知识。
一场场招商推介、一次次实战谈判，经过几年的磨砺，姚江水逐渐练就出一套科学的招商引资本领，成为同事和客商口中称道的产品活字典、项目资料库、招商好能手。
作为全国七大石化基地之一，古雷紧盯“建设集聚两岸资源要素有全球竞争力的产业基地”目标，把抓好以商招商、产业链精准招商作为石化产业补链延链强链的“头号工程”，截至目前，全区共有已投产、在建、签约项目39个。
引来一家企业，落地一组项目，成就一个链条。随着中沙古雷乙烯、奇美ABS、福化鲁华碳五碳九、桐昆聚酯纤维等项目落地，古雷石化园区“烯烃—塑料”“芳烃—纤维”两条主导产业链持续壮大延伸，产业链上下游企业间原料及产品互转互通，将每一滴油“吃干榨净”的高质量发展蓝图正逐步变为现实。
而这些布局在古雷石化基地产业链招商图谱上皆有迹可循、一目了然。
随着各地对招商引资越发重视，大家都想要挑好项目、大项目，但是这些项目业主可选择性很大，怎么样才能吸引他们关注古雷、落地古雷呢？这也是姚江水和同事们一直在思考探讨的问题。
为解决招什么、去哪招、怎么谈、落哪里等问题，姚江水和同事们萌发了“图谱招商”的想法。
凭借着对古雷石化产业的了解，在大量的调查研究基础上，2019年，姚江水花了半个月左右时间，全面梳理古雷石化产业链，
从基本原料到中间单体再到应用商品，抽丝剥茧，仔细分析产业链上下游关联产业、国内标杆企业、最优产业集群及市场分布，列出每个链条重点产品及重点企业，明确重点招商项目，绘制出了古雷第一张招商图谱——《古雷石化基地产业链招商图》。
“有了图谱，我们可以清楚掌握古雷石化产业链已落地项目、下一步需要重点招商项目，增强项目招引的针对性、实效性。”姚江水介绍。同时，为充分发挥图谱在靶向招商、精准招商中的指引作用，他还根据实际招商情况、市场动态情况，及时进行更新调整。目前，古雷已整理出以三苯三烯等为主要原料的14条产业链，瞄准聚烯烃弹性体、热塑性弹性体等69种高附加值新材料展开重点招商，其中，已落地的有24种，下一步准备重点对接的有45种。
如今，招商图谱不只是一张普通的产品图、企业表，更是古雷石化基地未来愿景图、引导图、布局图、作战图的集合，已成为古雷开展招商引资工作的重要“武器”、招商团队的必配“装备”。
心中有“数”
——引选之间 有取有舍
招商引资是项目建设的源头活水，是经济发展的“生命线”。为将有限的资源配置在优质项目上，古雷开发区的招商工作思路也逐渐从引资转为选资，紧跟产业发展定位及战略变化，不断健全完善招商工作机制。
去年，姚江水牵头起草《古雷开发区招商引资项目准入退出工作机制（暂行）》《古雷开发区工业园区标准化工作方案》《古雷开发区产业项目招商标准化流程》等多份文件政策，规范招商流程，填补了古雷招商选资标准领域的空白。
对于拟入驻的项目，他推动建立“三个三”工作机制（即：一图三库、一筛三审、一体三制）。比如“一筛三审”是指，对有意向落地石化园区的项目属性、亩均投入、亩均产值、亩均税收等内容进行初步筛查；在产业链上，对符合初步筛查条件的意向企业进行产业链关联度审查，在规划、政策审查上，评估意向项目是否符合园区总体规划、产业发展规划等要求，以及是否符合国家产业指导目标、产业政策导向和环境保护、安全生产、节能减排等有关政策规定，确保项目合法合规。
招进来是前提，落下去是根本。作为招商引资落地执行环节的“引导者”“把关人”，哪些项目能进，哪些不能进，姚江水心中有“数”。
在积极赴京津冀、江浙沪鲁等投资活跃地区和国内重点化工区域“敲门招商”的同时，也有些投资大、税收少、用地多的项目“主动上门”，却被有选择地谢绝。
“比如，项目占地大、资源需求多，原料、产品无法融入园区产业链，不能产生连锁效应，虽能产生短期经济效益，但不利于园区长远发展，只能放弃。”姚江水表示。经过综合评审，对一些被古雷“婉拒”但符合全市发展需要的项目，姚江水也会主动牵线搭桥，将其“推荐”至周边县区。
从“来者皆有意”到“精挑细选”，折射出的是发展理念的变迁，不变的是古雷坚持高端化、智能化、绿色化的发展之路。“紧跟区党工委、管委会部署要求，我们将拓宽招商思路，承接优质项目、优质企业产业转移，推动建立石化产业绿色低碳高质量发展的新增长极。”姚江水表示。
服务有“心”
——以项目之“进” 筑发展之“基”
近日，漳州奇美化工有限公司年产18万吨PC项目生产线最后一批进口设备顺利拿到了古雷海关下发的《征免税确认通知书》，该项目进口设备成功获得减免税款863.9万元。
“多亏了古雷开发区相关部门的服务和支持，我们才精准地‘省’下这笔钱。”谈及此事，漳州奇美化工有限公司相关负责人表示。
今年6月，当得知奇美化工因相关备案信息未及时更新，导致部分批次设备无法享受“进口设备减免税”时，在古雷开发区主要领导、分管领导的组织协调下，姚江水多次深入企业对接、了解情况，寻找问题症结，会同古雷海关积极向上沟通，合力想办法解难题，帮助企业在政策有效期内应享尽享税费优惠。
谈及与奇美化工的“交情”，2017年11月，姚江水就作为该项目的古雷招商引资团队主要成员，开始与奇美“打交道”。当时，奇美主动对接古雷的同时，也在对接其他石化基地。得知该信息后，姚江水和同事们一边与奇美高层坦诚地交流洽谈、推介古雷，一边邀请奇美到古雷实地考察，针对奇美需求，以最快速度为项目落地匹配最佳的政策和资源。
“其实招商引资工作也是心与心、情与情在碰撞交流，是一场双向奔赴的过程。”姚江水回忆起当时招商场景说道。
2018年5月，紧随古雷炼化一体化项目的脚步，全球最大的ABS树脂供应商、台湾百大企业——奇美实业正式落户古雷。
“项目建设进展如何？”“有什么需要协调解决的？”“园区还富余什么原料，有没有兴趣继续往下做？”在姚江水心中，招商引资不代表“一招了之”，他时常关注着奇美化工的发展，及时向企业传递最新行业消息和动态，助推企业做好投资方向规划。几年来，漳州奇美化工先后启动四轮增资扩产，项目总投资超80亿元。眼下，奇美化工PC增资项目——新建18万吨/年聚碳酸酯（PC）装置,正加快建设中,力争今年底投产，达产后预计年产值可达40亿元。
“以优质营商环境打好‘招商阵地战’，竞争项目拼的不仅是资源、政策，更是优质的服务和环境。”姚江水始终秉持“马上就办、真抓实干”的优良作风，积极主动联系企业，靠前服务，精准服务，为企业出谋划策、宣讲政策、解决问题，当好服务企业的“店小二”。
除了奇美化工，多年来，他还协助漳州台达化工有限公司、福建古雷石化有限公司等多家企业申请获得利用外资项目专项资金奖励，让企业感受“古雷温度”。“项目招得来是基础，留得住、发展好才是关键。”姚江水表示。