砍价是收藏者必备的技能，遇上心仪的藏品，要价往往不菲，如何用最低价入手心仪的宝贝便成了一门学问。我在收藏界里有个朋友，由于特别会砍价，人送外号“阿砍”。

有一次我在一家古玩店看上了一只民国珐琅瓶，店主要价15万元，这也太黑了点，我觉得10万元是我能接受的最高价格了，和店主砍了半天，店主说12万元，少一分不卖。无奈之下我只好回去，给阿砍打电话说了此事，请他来帮帮忙，阿砍问清楚事情的缘由后答应第二天和我去看看。

第二天我特地戴了帽子，和阿砍一同来到了那家店，老板果然没认出我来，我悄悄地给阿砍指了指我心仪的瓶子，阿砍没有作声，指着一件青花碗问老板：“这只碗多少钱？”老板说20万元，阿砍上来就说10万元我就收了，这把我都惊了一下，心想阿砍这也太狠了吧。阿砍和老板砍了一会儿，老板只同意15万元，阿砍说那就不要了，拿起旁边的一只品相稍差一点的瓷碗问道：“这只10万元可以卖了吧？”老板说可以，阿砍拿起来又端详了一会儿，对老板说：“这里有点小瑕疵，8万元成吧？”老板连声说不卖，阿砍把碗放下，慢步踱到我心仪的那只民国珐琅瓶那儿，指着那只瓶子对老板说：“那这只瓶子卖8万元拿走行吗？”老板想了想，点了点头，阿砍得意地朝我使了个眼色，我赶紧上前掏钱拿货，生怕老板反悔。

回去后我问阿砍为什么能把价格砍得这么低，阿砍回答说：“你听说过‘醉翁’之意不在酒吗？我这叫醉翁砍价法，先从别的宝贝开始砍，你看我先说要买那只青花碗，老板很激动，但是我砍得太狠了，他不卖。我转而说要那只次一点的，开始的出价就不高，但是老板能接受，我又砍，他就不卖了。最后我转向正题，去买那只民国珐琅瓶，进门后我就看出来那两只青瓷碗的价值比瓶子高，所以从价高的开始砍，让老板的心理有一个缓冲，慢慢也接受我说的价格，这就是‘醉翁’砍价法，先不问价自己心仪的商品，从价格更高的商品开始慢慢砍，最后再砍自己心仪的宝贝，往往就能以一个满意的价格购入心仪的宝贝。”

听了阿砍一席话，胜读十年书。古玩行是个一年不开张，开张吃一年的行业，老板也想把买卖做成，这“醉翁”砍价法给了老板心理一个缓冲接受的时间，更为迫切地想把买卖做成，收藏者也能从中获得实惠。