因为疫情，一些业务受到影响的品牌商和实体商家开始寻求新的线上营销渠道，一些头部主播动辄上亿的带货数字也直接刺激了大批商家进入直播带货行业，使行业热度不断提升。

随着越来越多的主播入局直播电商，为了抢占流量市场这块蛋糕，一些主播开始另辟蹊径，不再拘泥于传统的商品输出，而是开始朝内容输出和创新形式上转变。记者发现，目前各大社交平台的直播间基本形成了一定的特色带货模式。比如，微信平台部分主打产品式带货，快手以剧情式带货为主，抖音带货以趣味式带货居多等。直播平台上，除了新东方的“网课带货”，还催生了“娱乐带货”，一些主播不只是增加选品种类，还在直播间穿插了PK连麦，做起娱乐直播；“知识带货”，一些主播带消费者深挖每一件产品的原料、工艺和历史；甚至还有“元宇宙带货”，由虚拟主播在线推介产品……

如何创新带货模式，开拓全新赛道？“试水”直播电商一年的茶叶店主翁女士说，特色主播并不在于有精彩的销售话术和缜密的销售“套路”。“真诚流露”有时候反而更能吸引粉丝，增加用户黏性。翁女士说，比如，一些农产品在上架时只有粗略的包装，常常套着塑料袋或是包了几张旧报纸就拿出来展示，但这种别样的包装，反而透露出产品的自然。此外，主播的口音和自然的讲解，也可能成为主播的一大特色，甚至还能引来老乡观众共鸣。“真诚感才能增强用户的信任感，激发出用户的购买欲和分享欲。”翁女士表示，纵使直播带货“花样繁多”，如何在电商行业站稳脚跟，更多需要能力。知识储备是一方面，高素质和高情商又是另一方面。