市民王女士在直播间购物多年，“小到家里的生活用品，大到家具电器，几乎都在直播间里购买。”而她选择直播间购物的诉求也很简单：“便宜。”王女士说，刚开始进入直播间的目的更多的是想看看火遍全网的“带货流量明星”，同时也确实发现直播间里商品价格比平时上架的价格来得便宜。而市民李先生选择直播间的标准就是“有趣、有用、实在”。“随着直播形式趋于同质化，一些比较有创意的直播间更能吸引人们驻留。”李先生说，“直播间应该更像综艺节目，打开直播间的时候，主播可以和你聊聊天，没准儿还能学点知识，买不买东西没关系，但经常来逛一逛。”

业内人士表示，带货主播要为直播带货提供精神红利。直播带货不仅要满足消费者物质需求，更要填补消费者精神上的需要。作为直播电商的新兴网购方式，直播带货更强调让消费者开心，而做到这点，并非是简单地用低价、优惠来拉拢消费者。用网民喜闻乐见、趣味性和亲和力强的网络语言，同时关注、尊重并满足消费者的核心需求，才是直播带货的生存之道，也是直播带货能脱颖而出的必要真功夫。

☉记者 陈慧慧 文/图